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108开彩开奖现场报码:老挝这么小,不去走一走?缅甸这么美,不去看一看?

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季末死库存 ・ 从何而来

  -在寻找方法之前,首先说说为什么我们的季末死库存为什么居高不下呢原因有三:  一:只会卖自己喜欢的款式  新款上市时,导购最重要的工作是什么挂版试版邀约老顾客找卖点有一件事情比这些都要重要,那就是对每个新款进行评头论足。

  这个款好漂亮。等我发工资了我也买一件。   这款真难看,鬼都不会买的,不知道老板娘为什么还订了这么多。   于是,最终喜欢的一定好卖,不喜欢的就卖不动,导购因此变得更加自信,认为自己的判断能力非常强。

有一种我天天卖货,我当然知道什么款更好卖的想法。   因为你喜欢,所以你推的时候满怀信心;如果你不喜欢,即使你很会介绍商品、赞美顾客,成交率依然很低。   正确观念:买和卖是不一样的,不可以以卖的标准来衡量买。   二:只喜欢卖新款  导购是世界上最喜新厌旧的动物。

一旦新款上市,老款就容易被压货。

  比如在秋季的时候,呢料大衣一上货,薄外套就不动了。 不是天气不适合,而是导购的喜新厌旧。 再稍微天气冷点,薄外套就过了销售季节,真不动了。

  正确观念:销售要根据销售周期和穿着周期,并且应该先推老款后推新款,这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。

  三:只卖齐色齐码款  导购抱怨断码款不好卖,其实在我的眼里,断码款和齐码款没有任何区别。 因为,任何一个顾客的个体,都只需要一个码。

比如对于S码顾客,全码款和只有S码的断码款,是没有任何区别的。 为什么导购只愿意推齐码款呢因为他不需要记忆,没有风险。

  正确观念:记住断码款剩余的尺码,先推断码款。

  如果导购摒弃以上三大作风,库存就会永远保存最优化的状态,不但业绩会持续好,而且季末压货会降到最低,甚至很容易出现零库存的结果。

  在经营企业中,你是否遇到:  1、员工经常报怨、积极性不高;  2、做事缺乏主动、执行力差;  3、缺乏团队精神、找借口;  4、员工经常跳槽、忠诚度不高;  5、同事之间相互推卸责任、做事拖延  6、80、90后员工不好管;  7、不懂得感恩……。


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